工厂店长沙遍地开花 当心以次充好

　　生产商试水零售市场，消费者乐捡便宜货

　　专家：当心以次充好和售后麻烦

　　抛开“二道贩子”

　　工厂店“当垆卖酒”

　　见习记者 潘海涛

　　

 

　　9月4日晚，长沙黄兴路步行街，安踏工厂店全场打折洗货。实习生 唐俊 摄

　　低价购名牌，谁能不动心?今年初来长沙上学的李慧，在黄兴路步行街一家工厂店只花了50多元便购得一件名牌T恤，喜不自胜。

　　记者调查发现，名为“工厂店”的这一商业业态正在长沙大街小巷风生水起，涉及到服装、眼镜、手机等多个品类。它们以“低价也能购品牌”为杀手锏，挑起市民的消费欲望。

　　与以往不同，这次的“价格杀手”不是经销商，而是生产厂家。他们抛弃代理商走向“全直营”，试水利润率颇高的商业零售领域。■见习记者 潘海涛

　　现象

　　各行业工厂店遍地开花

　　周末，长沙黄兴路步行街人潮涌动。四处林立的“某某品牌特卖工厂店”很抢眼。

　　低价也能购品牌。李慧兴奋地向记者介绍，“50多元买到一件名牌T恤，而且款式也还算新颖，比专卖店动不动一两百元的价格要实惠得多。”步行街某工厂店一导购员介绍，由于是厂家直销，所以价格比较实惠。

　　记者了解，目前星城长沙的“工厂店”模式几乎以大跃进的态势迅速崛起，以前一家店单枪匹马的局面也变成现在的成行成市。宝丽眼镜工厂店、天帅服饰工厂店、LU户外旅行用品工厂店……各行业工厂店遍地开花，仅在长沙被百度地图收入的就达21家。

　　调查

　　利润可观绝非亏本买卖

　　以低价为杀手锏，经济寒冬下，此举是否意味着厂家以价换量，做起了亏本买卖?

　　“工厂店其实不会亏本，相反还有不错的收益。”友阿集团董事会秘书、总裁办主任陈学文表示，尽管工厂店大多数商品价格低廉，但由于减去了中间环节，再加上大多工厂店远离城区，房租、物业等实际运营成本较低，薄利多销，这一巨大空间成为工厂店的财富密码。

　　一位业内人士透露，专卖店产品的零售价一般是成本价的3倍以上，国际大牌的加价比例甚至更高，举个例子说，一件零售价为300元的T恤，实际成本可能不足100元，从这方面看，工厂店推出3—4折折扣便顺理成章了。

　　观察

　　厂家旨在控制终端

　　几乎在工厂店快速崛起的同时，长沙市场众多品牌服装店出现了关门潮。在季末打折季里，工厂店是否只是顺应厂家促销的产物，最终难逃昙花一现的命运?

　　湖南商学院教授尹元元持否定看法。他表示，经济寒冬下，厂家推出工厂店这种模式一方面希望借此减少库存，另一方面，在渠道为王的商业时代里，此举还能促进这些传统制造企业进入利润率更高的商业零售领域，控制市场终端。

　　“工厂店不仅不会昙花一现，而且或将成为未来零售业的趋势所在”，友阿奥特莱斯总经理薛宏远乐观地表示，随着生活水平的提高，特别是私人小汽车的普及，坐落于城郊、价格又相对低廉的购物商场将成为消费者的宠儿。

　　消费指南

　　体育用品最划算

　　由于线下工厂店与线上旗舰店如出一辙，记者以当当网为例，整理了部分消费用品，对比其折扣，仅供读者参考。

　　1、体育运动用品。并未过季的当年新款一般是6—7折，如果是一两年的存货，并且售卖不理想的情况下，则可能以2—3折处理。

　　2、手机。并未过季的当年新款一般是9折以上，过季手机多以7—8折出售。

　　3、衣服鞋类。并未过季的当年新款一般是9折，过季或者是存货，则多以4—5折处理。

　　4、电器。并未过季的当年新款一般是9折以上，过季产品多以6—8折处理。

　　名词解释

　　何谓“工厂店”

　　“工厂店”即是工厂直接开设的店，工厂店的商品比商业街上同类商品价格便宜很多，主要经营产品是剩余或积压产品、过季产品等。

　　拼价格

　　工厂店PK折扣店，谁比谁更低

　　商品来源的不同决定了两者价格的差异。折扣店打折的底线是进货价，而工厂店打折的底线则是加工费。折扣店的进货价包括了中间环节的利润，还有店铺的运营费用，这个花费一般是加工费的数倍。因此，拼价格，折扣店绝对“玩不过”工厂店。

　　提醒

　　工厂店鱼龙混杂

　　在一家手机工厂店，细心的长沙市民朱小丽发现，尽管某手机价格在600元左右，但许多机型都是国产机、山寨机。

　　工厂店的商品与品牌专卖店有什么不同?质量、用料、做工等方面是否会稍逊一筹?会不会买到次品?她有着一系列疑问。

　　有着多年关注、研究工厂店商业业态的尹元元教授提醒，目前工厂店这种经营模式在国内尚不完善，大多企业只是将其作为消化库存的无奈之举，店内商品配置较为单一，经常出现劣质和以次充好的产品，货物陈旧，货量不足，还有售后服务不完善等众多问题。

　　记者手记

　　要营销噱头更要名副其实

　　在关注工厂店这一新兴零售模式的同时，记者注意到市面上不乏许多店面打着“工厂店”旗号，以冒牌尾单为商品，干着挂羊头卖狗肉的勾当。

　　经营者以各种营销噱头吸引消费者固然无可厚非，但倘若一味以低价和夸大功效，利用上世纪90年代风靡一时的“保健品”促销手法，忽悠消费者，最终只能关门大吉。